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天猫代运营:店铺宝贝转化率的影响因素有哪些?

来源:粤淘电商 发布时间:2020-04-23 14:50

天猫店铺宝贝转化率的影响因素有哪些?转化率的高低,一方面是与引进的流量精准度相关,另一方面就是产品和店铺本身的情况,一般情况下商家可以从多个方面进行优化。那么天猫店铺宝贝转化率的影响因素有哪些呢?
店铺宝贝转化率的影响因素有哪些?

影响店铺宝贝转化率的因素

宝贝主图拍摄

产品拍摄是个技术活,对于很多中小卖家来说,这是有一定难度的。这时千万不能勉强,花点钱找专业人员拍摄,要突出产品的优势和视觉冲击力,最重要的一点是一定要达到清晰两个字。此外,要体现出差异性,能让消费者在众多的产品中能记住你的关键。

天猫店铺装修

店铺装修是以销售为目的,在视觉方面紧扣店铺形象来做。好的装修在视觉上会让买家赏心悦目,从而增加顾客对店铺的信心。同时,对于契合店铺需求的用户,更是能够抓住他们的心,提高店铺转化率。

店铺的装修要体现出条理性,什么样的地方放置哪些产品,都是需要仔细规划的。举个例子,你可以通过分析消费者的搜索关键词或者是评价来对产品进行分类,如你是卖裙子的,可以分为长袖连衣裙、短袖连衣裙、背心连衣裙、吊带连衣裙等;而你如果此时是只是按照长裙或者是短裙来进行分类的话,消费者无法找到准确的分类,转化效果会大打折扣。

宝贝详情页装修

一定要在详情页中展示你宝贝的卖点,但是不能多,多就会显乱,一定要放上你的产品最值得买的卖点;其次是设置关联产品,关联产品不需要太多,只需要做到,关联里面有跟主推款一样价格的,有跟主推款差不多款式的,而大多数是比主推款贵的。最重要的一点是详情页图片不能过大,打开的速度最好在几秒之内,这个加载速度才可以最大程度上的留住买家!由于网上购物只能看得见摸不着,对于服装、鞋等类目的宝贝,尺码图就成为消费者进一步了解宝贝情况的一种方式,通过尺码对照,还可以减少因尺码不合而带来退换货这类的问题。

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