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天猫代运营:直通车运营如何降低成本?

来源:粤淘电商 发布时间:2020-04-24 14:07

直通车运营成本过高,如何降低成本?商家在开淘宝直通车的时候,往往都希望能够通过直通车对店铺和商品进行推广,获取跟多的流量转化,这么做有利于转化,可是淘宝直通车也不是随便就可以开好的,需要不断的优化,那么我们要如何降低直通车的运营成本呢?下面淘宝代运营小编带大家一起了解一下!
直通车运营如何降低成本?

想要降低直通车运营成本,第一步选择去降PPC是很明智的选择,因此,很多卖家开直通车在日限额不变的情况下,为了降低PPC(平均点击花费)达到增加直通车流量的目的。我们先来看下直通车的一个扣费公式:PPC=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元,对于这个公式可能很多卖家都不陌生。我们先来看下这个公式的变量,只有质量得分一个,其他的都是固定不变的。可能有些卖家会说,我降PPC也可以通过降低出价来降。

确实,这种方法是可以降低PPC,但是你权重不高的时候,16-20排名的价格都非常的贵,我们单靠降低出价降低排名来降PPC有用吗?所以,我们现在回到这个公式上面来,在我们排名位置不变的情况下,只能通过提高质量得分而去降低PPC。

提高质量得分的方法很简单,主要有3个因素,分别是创意质量、相关性和卖家体验。而我们在操作直通车的时候,能够控制的就只有创意质量和相关性,卖家体验是宝贝本身和售后服务所决定的。所以,我们想要提高质量得分只要去优化创意质量和相关性就可以了。

直通车的创意质量主要跟直通车创意的点击率有关系,而相关性主要是和创意标题和直通车推广关键词的匹配度有关。我们的主要目的就是提高质量得分,所以我们前期只要去优化直通车创意的点击率就可以了。

降低PPC确实是一个非常不错的选择,而卖家们如果想要通过降低PPC来增加直通车流量的话,那也可有提高质量得分,而影响商品质量得分的三个因素是创意质量、卖家体验跟相关性,因此这三个点是关键。

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