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天猫代运营:竞店分析要从哪些方面入手?

来源:粤淘电商 发布时间:2020-06-02 11:24

俗话说“知己知彼百战不殆”,所以想要做好店铺首先要对自己的竞争对手足够了解,今天我们就来说说竞店分析,那么竞店分析怎么做以及怎么根据竞店的数据来优化我们的店铺?
天猫代运营:竞店分析要从哪些方面入手?

1.选对竞品店铺

在对竞品分析前我们第一步要确定我们该拿什么样的店铺做分析。寻找竞店有两种方法:

同类目产品

当我们的市场里面没有找到特别有针对性的商家,比如你是一个普通级商家销量不高级别也不大,并且在市场上暂时找不到跟我们差不多的对标的产品,这个时候可以跟同类别的产品去做对标。

品牌商家

还有一种情况就是比如卖的是自己的品牌,但是没有那么多同品牌商家也不是什么大品牌,这时要看在自己的层级里面同类型竞争对手是谁。看他们在主做什么样的关键词,然后看他们的销量是怎么做的、做什么活动。

要注意这个时候肯定不能去对标头部的商家,因为他们的销量额高太多了,在一段时间内肯定是很难做过他们的,所以一定要明确竞争对手才好去摸清他的打法和思路。

2.找出最大流量入口差异化

我们先确定竞争对手后,在竞店分析这里我们把数据调到近30天,目的是看他的流量来源构成以及全店是在靠哪块流量在匹配,然后拿自己店铺和他去对比,所以我们关注到竞争对手在发力就知道对手的推广力度在哪里了,之后才可以更好地去狙击对手。

3.竞品核心引流关键词

清晰了流量占比之后,我们来考虑下要开什么样的词以及该怎么找到对手最好的引流关键词?

在竞品分析中我们可以看到两类词:一个是引流关键词另一个是成交关键词。

这两类词要关注哪一个呢?这个就要分阶段根据实际情况来选择了。就拿非标品来说,现在是6月份正处于抢占夏季女装市场的阶段,这个时候我们更多就要关注引流词。如果是马上就要过季了那么市场上现在属于在清仓的环节,我们现在所关注的就应该是产品怎么才能有足够的转化、成交这时研究竞店关键词的时候,就要重点去关注成交关键词。

4.竞品直通车推广素材

对手的主图也是我们需要分析的点,要注意一下我们要研究竞争对手的主图而不是车图,因为你的直通车推广图片和他的直通车推广图片不可能在一起,也就意味着不会有对比。

而我们的直通车推广的车图则会和他们的主图出现在一起,比如说他的自然搜索词在我们前面了,那我们的直通车关键词就要卡在他的前面去抢占用户,从他们的主图中了解到他们图片的特点,从而找出我们产品与众不同的点做出差异化来吸引更多目标客户。

另外还可以分析竞品的评价,好的评价我们可以去学习、模仿,他们做的不好的地方我们就引以为戒做到拦截对手流量。

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