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淘宝直通车的优化核心都要考虑哪些方面?

来源:粤淘电商 发布时间:2020-07-01 09:24

淘宝直通车的优化核心都要考虑哪些方面?商家在做淘宝运营时,都会通过直通车做店铺引流,但是淘宝代运营公司告诉大家,直通车优化要考虑很多因素,做推广不能只考虑引流问题,关键还是看商品最后的转化率,所以要想开好车还需要大家做很多,如果直通车的数据并不是很好该怎么办呢?下面淘宝代运营小编告诉大家!
淘宝直通车的优化核心都要考虑哪些方面?

一、点击率问题

不管是直通车还是产品,点击率都是第一关口,如果点击率跟不上,同样的展现下店铺的流量价值也就降低了,还会影响直通车的权重,同时还会带来ppc太贵等问题。

影响点击率的因素有哪些?

1、主图

影响点击率的首要因素就是主图了,要想店铺获得足够的点击量,首先要自己去设计主图,这样才能体现出主图的独特性。

主图主要由产品、文案和场景化三个方面组成,其中一个方面用来突出产品卖点,另外两点可以用来辅助宣传,关键就是看大家的创意思路了,如何去突出产品卖点赢得顾客的喜爱。

2、消费人群

为避免繁琐的测试步骤,可以从生意参谋后台的访客做分析,通过优化做好人群细分。人群只有做精准定位了,产品的展现才能有更大的几率去被点击。

3、关键词

大家要注意,店铺所选的关键词所对应的人群,要尽可能地匹配到店铺的需求人群,如果关键词选错了,匹配就会变得不准确,从而影响点击率。

在这里小编给大家一个建议,选词前期用精准长尾词来引流,这样获得的流量准确且竞争力大,先拿到这部分流量再去做拓展,这样能更好的带动关键词权重。

二、转化率问题

主图、详情、评价、问大家、买家秀和销量等等都对转化率产生影响,不过人群和产品内功的影响比较大。

1、产品内功

产品内功无论是从直通车还是自然搜索,所获得的流量都是一样的,但不意味着其它因素也是如此。所以想要保证直通车的转化率高于自然搜索,就需要多关注其他的方面。

2、人群

这里的人群和直通车的人群不是一个,他是指产品所引进的人群,要保证引进人群的精准性,需要考虑的因素有很多,除了基础的人群包设置之外,还要在关键词、时间折扣、地域、主图这些方面去契合精准人群的喜好,下面重点说一下时间折扣、地域和主图。

时间折扣:先找到访客的常用时间段,然后在这些时间段提高时间折扣,尽可能的提高展现排名。

地域:分析主要用户的购买地域,选择开放的地域。

主图:主图除了吸引用户外,还要注意契合人群进行打造。

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