当前位置:网店代运营 > 新闻动态 > 粤淘干货 > 粤淘电商教你怎么设计详情页,详情页详细教程

粤淘电商教你怎么设计详情页,详情页详细教程

来源:粤淘电商 发布时间:2019-04-12 14:30
粤淘电商教你详情页怎么设计,宝贝详情页详细教程
宝贝详情页是提高转化率的入口,能够激发顾客的消费欲望,树立顾客对店铺的信任感,打消顾客的消费疑虑,从而促使顾客下单,详情页是关乎到你的产品是否能得到有效转化的关键原因之一,详情页内容有没有转化,那得看你如何去挖掘和提炼卖点,详情页文案的作用在产品推广中是非常重要的,但现在的详情页文案大多都是千篇一律的介绍和描述,毫无卖点可言,很难让客户激起继续看下去和购买的欲望,下面就详细的讲解一下怎么设计宝贝的详情页。
 
1、宝贝的详情页要与宝贝的主图、宝贝标题相对应,在介绍宝贝的属性的时候必须是真实的,假如标题或主图上写的是韩版女装,但是详情页上却是欧美风格,换了你你还会继续看下去吗?
 
2、在设计前要做市场调查,进行同行业调查,规避同款,同时也要做好消费者调查,分析消费者人群、喜好和他们的消费能力,还有他们所在意的问题等。
如何进行消费者调查分析可以通过淘宝指数和生e经等软件进行分析,可以清楚的了解到这些数据,对优化详情页是很有帮助的。
在宝贝评价里可以找出很多关于买家的需求还要购买后遇到的问题等,然后对调查结果进行系统的分析,罗列出客户所在意的问题以及同行的优缺点,还有自身产品的定位,挖掘出自身的卖点
 
3、关于挖掘卖点
并非产品没有卖点,而是你没有正确的把产品的卖点给描述出来,在描述卖点的时候,我们要告诉客户我们的产品能给客户带来哪些好处,能带来什么用处,在描述详情页文案的时候我们要先想想客户需要哪些信息,,要了解清楚卖点中你卖的是什么(价格/款式/文化/感觉/服务/特色/品质/人气等)。
举个例子:一家卖键盘膜的店铺发现宝贝的中差评很多,大多是说键盘膜太薄了,于是这家掌柜就把卖点描述成了史上最薄的键盘膜,结果出乎意料,评分直线上升,评价里也是说键盘膜真的好薄的评语,达到了非常好的效果。
根据店铺宝贝以及市场调查确定消费群体,举个例子:我们外出旅游,小旅馆100一夜卖的是价格,但是没有保障,定位比较低端;连锁酒店200一夜卖的是性价比,定位的中端客户,大酒店400一夜卖的是服务,定位的是比较高端的顾客,另外还有一些主题宾馆卖的就是个性等。
 
4、详情页中设计的素材也是比较重要的,根据宝贝风格的定位以及文案,要确立宝贝详情的用色、字体和排版等,还有符合宝贝特性的氛围(简单点就是配色、字体、文案、构图、排版、氛围)。
 
5、宝贝详情页的构成框架
详情页的每一块都有它的价值,都要经过仔细的推敲和设计。
①、创意海报情景大图。根据网上流传的前三屏3秒注意力原则,开头的大图是视觉焦点背景要用可以展示品牌以及产品特色的意境图,可以第一时间吸引买家的注意力。
②、宝贝卖点/特性。根据FAB法则排序(F特性,A作用,B好处。不知道的可以百度)
③、宝贝的规格参数和信息。宝贝的可视化尺寸设计,可以采用实物进行对比,让顾客能够切身体验到宝贝的实际尺寸,以免收到货的时候低于心理预期。
④、同行宝贝优劣对比。宝贝优势pk,通过对比来强化出宝贝的卖点。
⑤、模特/宝贝全方位展示。宝贝展示以主推颜色为主,服装类要提供宝贝模特的三围身高,后面可以放一些好看的买家真人秀图片,拉近与消费者的距离,让顾客了解产品是否适合自己。
⑥、宝贝细节图片展示。细节图片要清晰有质感的图片,并且要带有相关文案介绍
⑦、按产品包装展示、店铺/产品资历证书、品牌店面/生产车间展示排列。通过这些方面以及细节的展示,可以烘托出品牌和实力。
⑧、售后保障问题/物流。是否支持7天无理由退换货,发什么快递,大概几天可以到,产品有质量问题怎么解决等,可以减轻客服的工作压力。
 
总结:详情页的描述基本遵循一下顺序,1引发顾客的兴趣,2激发潜在需求,3赢得消费者信任,4替客户做决定。
由于客户不能真实体验产品,我们的宝贝详情要打消买家的顾虑,从客户的角度出发,不断强化,告诉顾客我是做这个的专家,我很值得信赖,买家买了都说好,正好店铺有活动,现在下单价格最优,明日即刻涨价。
还要遵循以下原则:1,文案要运用情感营销引发共鸣,2,对于卖点的提炼要简短,并反复强调和暗示,3,运用好FAB法则,让理性的顾客进来,最后感性下单。 以上内容就是关于“粤淘电商教你怎么设计详情页,详情页详细教程”的介绍!-想了解更多干货请持续关注我们
声明:本站内容均为原创凡是转摘请声明本文出自“深圳粤淘电商”