当前位置:网店代运营 > 新闻动态 > 粤淘干货 > 粤淘电商教你怎么才能让店铺宝贝上“猜你喜欢

粤淘电商教你怎么才能让店铺宝贝上“猜你喜欢

来源:粤淘电商 发布时间:2019-04-20 17:32
粤淘电商教你怎么才能让店铺宝贝上“猜你喜欢”
大家都知道手淘的流量是非常高的,很多卖家都会费尽心思的想在手淘上抓取大把的流量,但是现在手淘的流量都越来越重视内容化、个性化,所以随着未来的变化搜索的流量占比可能会越来越少,就要格外的重视手淘的个性化流量,今天要和大家讲的是手淘上的猜你喜欢。
 
猜你喜欢是根据客户的喜好推荐给客户的产品,这个部分推荐的流量比较精准,会更容易变成转化,所以卖家一定要把握好这一个部分的流量,那么怎么获取呢?
 
首先要了解清楚以下这几点:
1、手淘猜你喜欢推荐的产品都是风格相近的
这是淘宝根据客户平时的浏览习惯、关注和购买习惯来定位客户的爱好风格,然后推荐类似的产品给客户。这种类似主要是通过产品的图片来展示的,那么想要知道什么图片更容易展示在猜你喜欢的位置,那么你可以用直通车定向推广中的展示位置。这里面有手淘猜你喜欢的位置,可以了解对于创意图片的要求,还能用直通车将图片先进行测试,然后反馈最好的图片进行投放。
 
 
2、手淘猜你喜欢推荐产品价格和属性
这个就是能定位人群的消费,消费层次有高中低。如果客户消费层次是高端消费,可是你却推荐给客户一个低端消费层次的,那么客户肯定不会去购买。所以在推荐的时候也要考虑产品的价格和属性,要符合客户的预期,这样的推荐才能获得更高的成交。
 
 
3、手淘猜你喜欢会推荐产品综合人气比较高的
淘宝网中风格类似、相同的产品很多,那你想要在这些产品中脱颖而出,你的产品总要有什么优势才会被系统推荐吧。这里就是拼产品的综合人气,综合人气包括点击、转化率、加购收藏率等等,如果说这些反馈都不错,那么产品人气高,那么产品被猜你喜欢推荐的机会就越大。如果说人气还不够,就需要利用付费的手段去推广。
手淘猜你喜欢推荐的都是和这些相关的,所以想要获取手淘猜你喜欢推荐的流量就要在这些方面都要做好完善。
 
 
怎么样让你的宝贝进入猜你喜欢?  
1. 宝贝如何才能进入选品池? 
1)要看一段时间内商品的转化率。转化率越高,中选概率越高 
转化率是非常重要的,淘宝是重交易属性的平台,用户来淘宝的目的就是要买东西,淘宝所有产品的终极目标就是用户转化,提高淘宝的交易额。这个一段时间是实时更新的,猜你喜欢的目的也是要让用户转化,转化率越高的宝贝(高于同行),说明大部分用户喜欢,那进入精品池的概率越高。  
2)宝贝主图以白底图最佳 
图片是相当重要的,必须是无牛皮癣无LOGO的图片,不仅仅在猜你喜欢,想要出现在有好货、必买清单位置,宝贝主图都得是无牛皮鲜的白底图。 
3)店铺DSR分数在4.8分以上 
4.8分已经不是硬性条件,如果宝贝足够好的话,还是会进猜你喜欢的池里 
4)宝贝没有违规记录 
 
然后再说一下宝贝是如何精准匹配到用户的 
淘宝庞大的数据库会根据用户以往的搜索行为用标签化来区分,比如会区分人群(白领、学生等),根据年龄段来划分,消费水平等等纬度。最终每个人可能会成为一个这样的标签:女性,25-30岁,中等收入,狮子座,白领,喜欢动漫等等。  当你的产品标签和买家标签匹配度高,你的产品就会优先展示在买家面前,说直白点标签就是精准的人群。买家标签我们无法控制,唯一可以控制的就是产品标签,那如何让宝贝精准地匹配用户呢? 
 
1)宝贝属性。有很多卖家朋友一直忽略这细节,嫌麻烦不填或者胡乱填一些,这样系统怎么给你分类,还怎么把你的产品推荐到适合的人群面前,这个很重要。系统是怎么进行推荐的呢?比如买家搜索 “高跟鞋 羊皮 尖头”,系统就会根据买家搜索的这个去查看,首先就是在高跟鞋类目下查找,然后匹配相关度,把属性带有 “羊皮 尖头”筛选出来,然后在给符合需求的这些宝贝进行排列,初选过了之后,那就要看宝贝的转化、 销量DSR评分等综合的去排列了。如果你的属性上都乱填,是连初选都没有通过,那就更不要说后面的排序了,直接被过滤掉,失去了展现的机会。
2)直通车定向投放。通过将关键词质量得分、投产、购物车做高后(只有将这几项做好,定向推广才能获得标签池展现),开通定向推广里的手淘首页-猜我喜欢。只要把直通车定向里面的手淘首页-猜你喜欢的产出金额做高,就能获得该权重加权,从而获取手淘首页流量。 
3)老用户回购。一般情况下,回购的权重、分享的权重大于单次购买的权重、加购的权重、收藏的权重和浏览的权重。发些优惠券吸引老用户再次购买,也可以加强宝贝的标签。
 
满足以上条件后,宝贝出现在了适合的买家的猜你喜欢里。到了这一步,终于如愿拿到了一些较精准的流量,如果转化率和坑位产出金额高,系统会以测试的形式分配少量A特征人群给宝贝,如果这类人群转化不错,会给到更多A特征人群,这也是一些卖家手淘流量爆了的原因。然后系统会以测试分配B特征人群给宝贝,如果转化低,就不会再给B特征人群,之后猜你喜欢的流量就会慢慢变少,所以如果某天猜你喜欢的流量爆了,建议卖家朋友可以适当做些促销或者赠送小礼品,尤其在主图上展示这类优惠促销信息,来刺激用户转化,以此获得更多的流量。
 
更多干货请关注粤淘电商!
以上内容就是关于“粤淘电商教你怎么才能让店铺宝贝上“猜你喜欢”的介绍!-想了解更多干货请持续关注我们
声明:本站内容均为原创凡是转摘请声明本文出自“深圳粤淘电商”