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天猫店铺怎么打造爆款?

来源:粤淘电商 发布时间:2019-07-22 09:48

天猫店铺怎么打造爆款?如今很多电商购物平台的商家朋友喜欢在店铺当中打造爆款,因为爆款打造成功可以为店铺带来流量与销量、那么我们怎么把自己的天猫店铺的宝贝打造成爆款呢?今天小编就来为大家分享一下天猫代运营公司是如何打造爆款的内容,希望会给大家带来帮助。
天猫店铺怎么打造爆款?

天猫店铺怎么打造爆款?

1. 定位分析

不管是在哪个平台,都要做市场分析,商家千万不要只上传自己觉得满意的宝贝,个人的喜好不代表大众的喜好哦。找准自己喜欢的类目,然后观察市场中同行商品的需求,价格、趋势、生命周期等等。分析好了之后,就可以制定计划了。

2. 选款测款

选款测款也是比较重要的一步。款选的好,后续花费的精力也会少。可以先选择几款作为测试,观看流量的来源,关键词流量来源、转化点击等数值,并做好记录。选择测试结果比较好的款,结果不好的宝贝也不要放弃,哪里不好就优化哪里,改正不足。在详情页面上可以关联这些宝贝,一来减少页面的跳失率、二来提高销量,一举两得。

3. 宝贝优化

选择好了宝贝,接下来就是宝贝的优化了。在上传宝贝的时候,一定要细心,选择争取的类目,宝贝的基础权重很重要。标题、详情页、主图是影响点击转化的重点。借助工具选择出流量比较大的词,然后根据宝贝本身的属性去组合标题。详情页的优化小编也说过很多次,不知道的卖家可以在九头蛇网搜索查阅。不管是标题还是详情页,都不要抄袭别人家的,不要想着别人写的标题做的详情页能带来销量,就照搬照抄,借鉴可以,但是不要抄。

除了标题、详情页,评价、服务、物流等等都是能影响到店铺的数据的。现在大家在天猫或者淘宝上去买东西都会先看评论,所以把这些数据做好,增加好评率,积累信用,店铺做起来就很快。

4. 推广

基础做好了之后,后面可以花点钱做推广,直通车、淘宝客等都可以选择。直通车可以引进精准的流量,淘宝客既可以帮助店铺宣传又能推广。

天猫单品爆款的玩法是什么?

1. 把你选的价格段所有宝贝都分析一遍,比如:评价数有多少、问大家都是哪些问题、都是哪些卖点、主图风格是什么样子的、手淘UV数多少、搜索UV数多少、付费UV数多少、SKU数多少、主要成交关键词等,每个宝贝的数据都抓一遍,很多软件都可以完成这个工作,我就不说那么细了,难的是总结,你挨个总结一遍,如果你有条件,让助理多整理几个价格段,挨个分析;

2. 最重要的问题是你要找到超越他的点

比如:卖充电宝,你发现50-70元价格段里面成交最多的关键词是“可爱充电宝”,但这个价格段里面的宝贝都是常规的,那么恭喜你,买些可爱的贴图,往宝贝上一贴,竞争力就出来了;

再比如:卖小礼服,你发现150-200元价格段的宝贝都是带“刺绣”的,而其他卖家的图片上并未突出刺绣效果,那么也恭喜你,只要图片上面能比别人更好的呈现刺绣,你就赢了;

再比如:你是卖风衣的,发现250-300元价格段都是全棉日系风格,很难超越,但你能找到同档次更便宜的面料,他们成本要120元,你这批面料是工厂尾料或者特殊优势渠道,做货成本只有60-70元,那么恭喜你,可能放开手猛打他;

例子就不多举了,只要多用心去思考,我相信一定可以找到突破口的。

如何从产品呈现上盖过对手

产品呈现分为:主图、详情页、评价、问大家、买家秀,部分类目有淘宝短视频;

1. 主图问题,我们之前带过2个店都遇到超高点击率开车,被淘宝误判黑车的情况,直接找小二,把图丢给他自己测,依然是那么高的点击率才释放出来,这里面是有技巧的,不用黄图、恶心图等神图,依然可以做出同样效果,你要学会分析主图,看1-2张是没什么感觉的,当你看1-2万张的时候,看到要吐的时候,你就会发现规律,而且可以通过一定的算法去筛选高点击率的图片,找个合适的仿一下就好了,点击率绝对不会差,这是一种方法;还有一种方法,就是把你要的卖点强化展示就可以了,比如卖高端羊绒大衣的,买家都是专业级的,你不用展示过多的模特图,就一张展示做工的细节图,依然可以点燃用户点击的欲望,点击率不会差;

2. 详情页,之前我们带过一个土特产的店,卖云南核桃,转化率7-8%,怎么调都调不高,而且行业均值也就6%左右,已经不错了,我们还想要更高怎么办?通过调客服聊天记录发现,客户最在乎的是不是原产地,就在详情页加几个大山风景和山村农户家里的几张图,马上转化率翻到15%左右,直通车扣费直线下降,流量一路狂飙;

3. 评价问题是很多卖家很重视也忽略的问题,翻开你爆款宝贝的评价,是不是稀稀拉拉的几个字,不规整,真正维护评价的,前三页都是非常工整的,而且字数也很多,也说到点子上了,你别觉得假,消费者会买单就够了,其实聪明的买家也能看出来假,但他依然会认真的看完,为什么?习惯了。

4. 买家秀的问题,跟评价问题一样,是需要维护的,别一泡鸡屎坏了一缸酱,明明知道这个买家秀不行,还不想办法刷下去,那谁也帮不了你,很多店铺突然流量掉了,转化率掉了,都是买家秀和评价搞的,前期自己维护好,后期有条件,专门找个维护评价和买家秀的人,盯着,一有问题马上刷下去,遇到恶搞的,死命点赞,你也别说没办法,现在处理方式和途径这么多,只要你想处理掉,怎么都能处理掉的。

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