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天猫代运营:怎么打造女装爆款?

来源:粤淘电商 发布时间:2019-09-03 09:42

天猫店铺的女装怎么打造爆款?这也是天猫代运营公司一直前进摸索研究的一个类目,今天的讲解希望对商家们有所帮助。女性消费者一直是我们不可小觑的消费群体,她们日益追求的是有品质、有品味、有品格的生活。对穿搭不再是功能性需求,而是从美、时尚的选择角度出发。需求的是潮流品质好货,追求新潮流趋势。所以有好品牌、好货、好故事的店铺,也更易获得消费者的青睐。
天猫代运营:怎么打造女装爆款?

1.品牌升级

根据消费者的变化不断的提升品牌,满足消费者不同阶段的需求。那么如何进行品牌升级?代运营天猫认为,内容化、场景化、IP则成为必然。通过内容才能完成高转化,这是我们已经达成的共同认知。越来越多的商家,针对消费升级也做了很多布局。他们快速捕捉潮流趋势,抓住时尚热点,开发不同系列产品,满足用户的不同需求。比如明星同款、设计师合作款,开发联名产品等。不断提高商品本身的内容价值,用内容支撑价格体系,满足消费者的精神需求。

2.品类升级

用户购物篮中,品类选择日趋多样化,搭配购买成为潜在机会点。用户更倾向于在更多的品类上进行搭配购买,而非在同一品类上多件购买,场景目的更强,购买一条牛仔裤搭一件T恤或者针织衫的用户也不在少数。所以,在品类拍摄上更应该注重搭配,用套装拍摄,更多的加入配饰、箱包鞋履等等,增加生活场景化的拍摄,用不同的背景,不通的场景提高消费者的对服装的感知,让消费者代入生活,提高购物欲望,满足消费者对于生活场景的需求,带动消费者的多件购买,提高品类的关联购买。

3.跨类目购买

女装消费者在淘系平台选购的品类,从聚焦女装,到购买多个品类的消费者数量在逐年增加。因为女性是家庭消费的主要角色,除了给自己购买产品,还会扮演着妻子、妈妈、女儿等等角色,为自己的家人挑选产品。所以代运营天猫认为,我们可以打造情人节、闺蜜节、亲子场等约会系列的场景主题,满足消费者跨类目购买的场景需求。

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