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淘宝直通车精选人群运营策略!

来源:粤淘电商 发布时间:2019-10-28 10:17

淘宝直通车精选人群运营策略!,直通车是淘宝推广的一种方式,开好车可以让我们的销量迅速上升,开不好车连最基本的油钱都赚不回来。直通车精选人群是为了流量更加精准的曝光,增加转化率的一种方式,下面为大家介绍一下直通车精选人群。
淘宝直通车精选人群运营策略!

淘宝直通车精选人群

直通车精准人群是直通车搜索“关键词”+“人群”流量精准定向,增加店铺在对应人群曝光率,增加全店转化和销售额。

精选人群规则

直通车的精选人群是基于推广关键词产生的,通常我们建议在直通车做关键词推广达到7天以上的时间段,且关键词质量得分为10的词占比不小于30%时开启才有好的效果。精准人群并不直接调整出价,是在关键词的基础上调整溢价比例,所以当关键词推广具有一定的质量得分效果后,精准人群才能发挥出作用。

为什么要做精准人群?我们知道现在淘宝天猫的买家端的页面是个性化搜索展示和千人千面的时代,精准人群的作用就是把产品的推广效果展示到特定的买家人群,从而提高产品的转化和用户粘性。从店铺流量结构来看,精准人群做得好的直通车推广,免费流量排名中手淘首页的比例是不少于30%的。

选择哪些精选人群

精选人群有首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群和自定义人群共5个类别。人群的选择要根据产品推广的定位来确定,通常性的直通车推广产品可分为流量款和高单价款,单价款式里面又可以细分为中等单价款和高单价款式。如果是流量款式,人群的选择以偏好折扣、高购买频次、客单价不超过3倍产品单价为主。如果是做高单价款式推广,人群的选择以资深淘宝访客、高消费金额、具有生活品对生活细节注重且人群消费以中青年为主。

精选人群溢价策略

在选择相应精选人群时,系统会给出一个推荐比例的出价,这个推荐出价是系统根据推广产品关键词的质量得分和综合排名点击给出的建议溢价,像比较大的推荐人群可以一开始使用系统的溢价推荐,涉及到精准的定制人群溢价时建议从60%溢价开始逐步加价每次加价幅度以20%左右为额度。人群溢价的在14天的周期内无明显的转化和收藏加购,则可以考虑更换人群选择。

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