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开淘宝网店如何做好产品的定位?

来源:粤淘电商 发布时间:2019-11-14 10:10

开淘宝网店如何做好产品的定位?在淘宝网店的购物方式已经是常见的购物选择,伴随着电商平台的飞速发展,也有越来越多的商家加入到淘宝网店平台,因此商家的竞争越来越大了。想要开好网店就得做好充足的准备已经学习好开网店的技能,今天淘宝代运营小编就来分享一下开淘宝网店前应该如何做好产品定位吧!
开淘宝网店如何做好产品的定位?

一、选品

想要做产品定位,首先要思考我们要做的是什么样的产品,也就是说我们选择的是哪一个行业?在淘宝各种各样、形形色色的产品中选择要销售什么样的产品?结论就是,你选择的这个产品要根据你自己实际情况来选择,比如说选择一个你熟悉的行业,你的专业知识储备以及技术的熟练都会给你带来非常大的好处。所以说,首先我们做网店首先要考虑的就是我们店铺定位在哪一行?这一行是否有利可图,是否与我们自身的情况相符合。

二、产品定位

选定了我们要做哪一行之后,我们就要做一个产品的定位。一般一个店铺中的产品主要有四种类型,第一种是引流款、第二种是利润款、第三种是活动款、第四种是形象款,通过产品的定位与组合,才能够给我们店铺中带来最大的利润。

1.引流款式:引流款式,一般来说就是我们店铺中流量最大的产品。所以做这个产品的时候,一定要选择受众面积大的产品,并且他在同行的竞争中能够有胜出的优势,比如说我们拿到的是比同行进价低的产品,就比较符合这方面的要求。

同时想要把商品确定为主打款式的时候,也需要做一系列的准备。比如说可以通过直通车测款,或者是微淘评论数据的一个统计等等,有数据证明,这个款式是有发展前途的产品,我们才可以做。

2.利润款式:所谓利润款式,就是能给我们带来比较高的盈利。我们知道开店都是以营利为主,那么也就是说这款盈利的商品应该在我们的店铺中占比最高。

利润款的产品定位要比引流款的定位更准确,要针对特定的人群,制定出与他们合适的营销策略,并且在价格、风格等等方面与我们所预定的精准人群相符合。另外利润款式的推广也主要是对精准人群的推广。最后还需要通过对精准人群进行调研,对利润款式进行市场评估。

3.活动款:活动款并不是像大家所想象的那样,就是单纯的为了提高产品的销量。活动款的主要目的有减少库存、冲刺销量、以及品牌的知名度等几种。

当然,对于一些新店来说,清库存这一项是基本可以忽略的。主要就在于冲销量、提品牌,这个时候,我们可以选择一些顾客比较喜欢的产品进行销售,再搭配一些优惠活动,让顾客得到实惠的情况下提高了我们店铺的销量,就达到了我们活动款的效果。

4.形象款:说到形象款,其实就是为了能够提高我们店铺中的浏览量,但是价格却非常高的产品。也可以说是一些高不可攀的高岭之花,虽然美丽、但是价钱十分高昂。这种形象款一般在店铺中出现1到2款就可以了,我们店铺只要获得利润还是集中在以上三种款式。

前期给产品的一个定位是十分重要的,我们要能把我们的产品放在最合适它的层次,并且把几个层次优化组合,才能够达到我们店铺利润的最大化。

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