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淘宝代运营如何去做店铺定位呢?

来源:粤淘电商 发布时间:2020-01-10 10:46

淘宝代运营如何去做店铺定位呢?每个成功的店铺必定有一个合理的店铺定位,这个定位关乎到店铺是否能够满足有效买家的需求,能否在消费者眼中与众不同,更关乎到店铺的成交量。那么,淘宝代运营如何去做店铺定位呢?实际上就是帮助店铺的商家们去找这种相对竞争优势的切入点。
淘宝代运营如何去做店铺定位呢

淘宝代运营如何去做店铺定位呢

1.从竞争对手的弱点去切入

每个店铺在市场上都拥有竞争对手,怎么寻找自己的竞争对手这就需要先看产品,与自己的定位风格一样,价格也相近的店铺就是自己的竞争对手。找到最符合的之后你首先要做的就是打开其宝贝的详情页重点查看其评价详情中的具体内容,其弱点一般都会在累计评价详情中体现出来。根据自身的竞争对手的弱点来突出自己产品的特征,这样明显拥有一个高于竞争对手的优势。

2.从消费者关注的焦点去切入

消费者关注点是店铺极为重要的参考从这里切入,使用的方式最好的还是看消费者的累计评价详情。比如说消费者在购买坚果大礼包的时候,你发现用户最关注的是物流,那么你就可以用顺丰包邮来吸引顾客。

3.从产品本身的核心卖点去切入

有时候产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点,进而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道、产地等等,这些都可以成为你能够突破的点,观察销量高的产品重点突出的特点是什么。

4.创造一个产品的独特概念

你能够创造出来这种独特的概念,会很容易帮助你形成这种相对的竞争优势,但是在淘宝上,没有永久的绝对竞争优势,只要你的概念好有市场,会很快的有人去复制你的。当然为产品创造这种独特概念的创造就需要你有比较好的思维能力与创新能力。

5.切入单一属性

这是很容易的一种方式适合几乎所有的中小卖家,但是对于这些淘宝店铺的前提就是:你不会做的非常大,因为市场规模所限。这种方法就是你只选择一个很小的细分市场,只服务于某一类细分的人群,然后用心的去研究这一类人群的个性化特点并做到用尽方式去满足他们。这种店铺的顾客粘性、老客户回购率、满意度都是非常高的。比如大码男装的店铺:他的销量就没有价格相差不大的其他同类店铺的销量高。

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