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直通车的ROI是什么意思,如何提升?

来源:粤淘电商 发布时间:2020-04-23 14:51

天猫直通车ROI是怎么提升?天猫直通车ROI对于店铺运营人员来说是不陌生的,在天猫运营来说ROI就是天猫直通车的投入产出比!很多商家开通直通车后发现投入与收入不成正比,下面粤淘小编就为大家分享一下投ROI的计算方式以及影响产品转化的因素有哪些。
直通车的ROI是什么意思,如何提升?

ROI计算方式

1.投入产出比(ROI)=总成交金额&pide;总花费,所以转化率越好,投入产出比越高。

3.盈亏平衡点=1&pide;毛利率,假设卖家的毛利率为50%,那盈亏平衡点等于2。

3.核心的参考标准:判断直通车本身是否亏钱,关键在于盈亏平衡点,如果直通车一直达不到盈亏平衡点之上,那么再看直通车拉升流量的情况下,搜索(免费流量)是否一直提升,并且整个宝贝或是整店整体的利润呈上涨趋势。

影响转化的因素到底有哪些

1.产品本身

除了产品优化的情况外,产品的定价和销量也是非常重要的一方面,还记得当初人们为什么上天猫买东西吗?就是因为便宜,在天猫,低价始终是一个大杀器,相同或者类似的产品,你凭什么卖的贵?

但是另一方面来说,现在人们不是一味的追求低价,买家想要的不是便宜,而是占便宜。或者说是性价比,比如说这个东西在他心里值三百块,但是两百六就买到了,他就很开心。相反,即使再便宜,他觉得不值这个价钱,甚至还会怀疑质量问题。

所以我们要做的是让买家觉得这个价格是合理的。

2.人群

很多店铺的人群标签其实是很不精准的,尤其体现在风格和消费层级上,比如我主要消费人群是高消费人群,但是进来的都是低消费人群,有流量也不转化,所以人群一定要圈精准,可以通过直通车来拉。

3.市场大盘

市场总会有波动,尤其是季节性产品,往往会突然爆发,突然下滑。所以要注意观察市场变化,有时候转化变差不是自身的原因。

4.竞争对手

就像我前面的说的,如果竞品想抢你的位置,降价来打你,你的转化肯定受影响,或者对手刷你的成交关键词,转化率超过你,都会被影响。这个时候就要降价或者开直通车来防御。

ROI提升方法技巧

1.直通车关键词优化

直通车的每个计划、每个产品都可以加很多关键词,但这些关键词有好有怀,想要提高ROI,关键词的原则是求精不求量。

前期我们可以多添加一下关键词,通过一段时间的数据分析,将好的关键词留下。然后也可以通过生意参谋等工具来观察竞争对手的成交词、或热词、长尾词等,这些关键词都可以拿到直通车来测试分析。

2.直通车人群优化

随着天猫越来越重视消费者的权益,直通车的人群左右也越来越大了。我们在直通车推广是,人群越精准,转化的概率就越高,ROI也会越高。前期测人群的时候、包括后期精准推广的时候,我都是建议低出价,高溢价,这样流量会相对精准很多,ROI也会高很多。

3.直通车地域优化

首先我们在开车的时候,可以先选择地域全开,当直通车有一定数据积累的时候,我们可以发现有些地区的点击率高,但是ROI很低,或者几乎为零,对于这种地域可以直接关掉,不管点击率有多高,都是在浪费你的钱。当你把这些地域删除的时候,你会发现你的ROI会提高很多。

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