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天猫运营教你如何做好标题优化提升店铺转化率?

来源:粤淘电商 发布时间:2020-09-29 10:47

想要提升淘宝网店的转化率,标题的优化永远都是绕不过去的一个点,因为他是决定流量能否进入店铺的关键步骤,如果连基础流量都没有的话,那更不用说店铺转化率了。接下来天猫代运营小编分享如何通过优化标题提升店铺转化率。
天猫运营教你如何做好标题优化提升店铺转化率?

1.标题

标题肯定是需要跟宝贝本身相关且每个关键词都需要精心挑选的。一定要选精准的关键词,如果关键词不准确店铺质量分无论如何都是上不去的。如果质量分上不去,那转化率就更不要想了。

选词工具有很多,比如手淘下拉框、直通车、生意参谋以及市面上各种选词网站等。

2.人群的精准性

你的人群不精准就会导致进店访客需求与自家宝贝情况不匹配,也就不会有转化。转化率的指标达不到行业的平均水平以上,自然搜索权重就起不来,也就无法获得好的排名和大量的自然流量。

3.产品价格需要贴近市场行情

产品价格要在保证利润的前提,同时要尽量贴近市场行情,还可以参考搜索页面中的价格区间去定价。当店铺转化率出现下滑时,我们可以去看生意参谋首页-竞争情报-流失竞店的情况去对比产品定价的情况,以此来初步判断店铺转化率下滑是否是因为定价不合理引起的。

4.产品主图

可能很多商家都会认为主图就是那5张方图,其实除了这五张方图还800*1200/750*1000的长图,3:4的长图上传是基于上传了3:4的主图视频的情况下才能进去放3:4的长图。

主图上面放这几点肯定没错的:产品卖点、活动利益点、售后服务等,有些标品类的产品会有质保等,这就需要根据自己的产品去进行提炼了。

5.产品详情页要针对受众人群去优化调整

详情页的美观度是第一步,再一个就是要展示产品的卖点、优势点,几乎所有买家都会从详情页去了解产品,所以详情页更要抓住买家的痛点,这就要对自己的产品足够了解,再就是参照优质同行找到抓住吸引买家的点。

6.评价晒图很重要

买家在买东西的时候都会选择看评价区来决定自己是不是选择这个商品,或者说选择你的店铺。所以当店铺出现差评的时候一定要及时跟买家沟通,了解买家的需求点进行调节,避免因为这一条差评而导致进店访客的流失、转化的下降。还有就是店铺后台优质买家秀的加精,每款产品买家秀加精4条及以上就会展示在前台。

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