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天猫代运营:打造爆款要做好那些方面?

来源:粤淘电商 发布时间:2020-10-24 10:19

不少卖家经常会疑惑,为什么别家总是有很多爆款,我却做不起来爆款呢?其实打造爆款没有效果的原因有很多种,每个原因背后的问题,都需要我们做好优化。那么想要打造爆款要做好哪些方面内容呢?
天猫代运营:打造爆款要做好那些方面?

1.销量

销量的累计、销量的展现都会直接影响到买家的点击、浏览深度和转化。因为当一个买家搜索商品的时候,下意识很多都会点击销量。所以当想要打造爆款的时候,需要的一个条件就是流量。如果有30%的买家点击了销量的同时,你的点击就被分流了。不过这只是部分人的心里和想法,绝大数买家都是按照心仪的产品去下单购买的,所以按销量排序的话影响最大的就是标品了。

非标品:在对比销量的时候我们尽可能不去做同质化商品,而是做出自己商品的独一无二风格、款式、视觉等,让消费者不纠结在销量上而是纠结在款式上。这样你的转化和点击一样不受销量排序所影响。

标品:同质化非常严重同时还在这个销量排序的情况下,只能够前期很好的做优惠方案、优惠力度加强、视觉的创新让你的点击率快速飙升,也是能在一定程度上提升销量的。当然我们有能力的情况下,肯定尽可能多做点拼单销量上去,不管是标品还是非标销量大转化率就能更高。

2.价格

客单价是我们做电商运营以来,一直最困惑的一个事情,因为只要产品不足够优势的时候很容易陷入价格战。很多产品款式、风格都一样所以有些商家直接批发部或厂家拿货导致模特和图片用得都一样,根本一点优势都没所以只能想办法压低价格做销量。

3.视觉

在目前创意点击的排名加大情况下,对视觉的要求也是越来越高了。视觉包括:主图、详情页这两大块。当然有开通短视频的也算上,短视频制作的话对于买家的购买欲望、产品的核心卖点透出有着更大的作用。对于视觉优化我们主要针对的是文案方面的编写。因为文字不建议过多,所以文案策划方面的用处就非常大了。

4.款式

说完视觉后要说的就是款式的一些差异了。有时候单单是选款、测款方面就已经让你非常头疼,因为选款测款错误的话终将导致你的爆款无法形成,那么选款测款的时候我们要通过竞品的分析、经验的累计挑选出好的款式,才能更好的打造自己的爆款。

5.人群

首先我们要知道自己商品的定位比如针对的年龄、性别、地域、消费能力情况,明白自身产品定位才能更好打造爆款。比如消费能力买家经常买200左右东西的肯定能接受50的东西。但经常买50东西的人未必能接受200元的商品所以定位一定要准确。

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