当前位置:天猫代运营 > 新闻动态 > 粤淘干货 > 关于天猫运营不可不知的三大趋势

关于天猫运营不可不知的三大趋势

来源:粤淘电商 发布时间:2020-09-10 09:33

开年的疫情让各行各业都体味了一把突如其来的冲击,无数企业迅速作出运营调整,尤其是线上战场,获得了前所未有的关注。对零售品牌来说,它们多数已有线上运营的经验,但由于新工具出现、消费者变化、行业不断演进等原因,线上运营的要求越来越高,品牌运营者们必须深入了解各平台的运营逻辑,掌握最新的运营技巧。
关于天猫运营不可不知的三大趋势

前些天,参加学院无界消费创新营做了一场以平台电商运营实战为主题的云班会,邀请了两位经验超级丰富的无界学员——悠可(UCO)化妆品合伙人汪艮平与恒安电商总经理郭锦裕,他们分别就天猫与京东两大电商平台的运营逻辑与秘诀进行了干货满满的分享。

一、平台的“规则”是第一生产力

所有平台的流量,其背后的逻辑都一样:平台流量是分配的,规则是第一生产力。所谓“规则”就是平台的运营逻辑,即它希望什么样的人进来,希望什么样的产品在平台上卖得更好,希望什么样的产品拥有更高的流量,等等。

平台的算法有时会与其运营逻辑存在不一致,有些人会钻空子,但从根本上来讲,只有品牌跟平台的运营逻辑达到绝对一致,才能在平台上走得更远,也才能更长久地拿到更多的平台红利。

就阿里的天猫平台而言,三类玩家最有机会获得支持。

1.第一类是大品牌。

一是自带流量的品牌。比如当年某知名消费电子品牌入驻天猫开了官方旗舰店,整个天猫的流量涨了1%。知名大牌往往自带影响力,甚至其官方入驻本身就是新闻。

二是高引流的品牌。某些品牌会在淘宝之外投放很多广告,通过KOL发一些内容,然后导入天猫,外部引流能力很强。比如,很多大牌在“双十一”累计帮天猫至少导入了数亿级别的流量。

三是高投入、高产出的品牌。一些品牌会在天猫上给到最大的力度、最好的货品、独特的供应链、最大的促销力度、最大的阿里妈妈广告份额投入等,能够产出最多的GMV,天猫很喜欢这类品牌,会给很多支持。

2.第二类是独特产品。

这一类常常是供应链有优势的产品,本身能够满足消费者一些原本未被满足的需求,有机会打穿市场。近两年,天猫在向三个大的方向进行引导。

一是高性价比产品。来自下沉市场的巨大增量让一些高性价比的独特产品受到了关注。

二是品类升级产品,在之前的品类上有突破创新,找了新的功能方向或者价格带,直接获得新的人群需求。

三是品类补充产品。比如,美容仪器就是一种品类的补充,这种创新型的品类也有机会获取天猫的支持。

3.第三类是流量玩家。

很多品类不一定可以找到非常独特的供应链优势但是可以靠自己的运营来提升影响力。

一是种草能力强的品牌。很多美妆新品牌就是通过在外部平台种草,带来关注度,消费者通过搜索进入到店铺,自己生长起来后得到天猫的支持,进而变成中高体量的品牌。

二是直播引流类的品牌。这类品牌不种草,它们通过抖音、直播等直接导流,通过流量的引入直接进行现场转化,形成销售额,通过用户复购提升体量。

二、判断店铺运营好坏的四大标准

我们可以从几个方向初步大致判断品牌运营的状况: 

检验种草效果的唯一标准:品牌持续的搜索热度

一个品牌在站外会做很多种草、投入、推广,如何检验效果?品牌的搜索热度是否有持续提升,是检验种草有效性的唯一标准。

检验店铺运营好坏的最好标准:店铺热销产品持续的转化率

如果热销品的月度转化率能持续提高,比如从0.5%到0.6%再到0.65%的,就说明运营良好。

这一指标的背后是店铺运营人员对流量结构、对消费人群的理解,是店铺所作的内容、产品、提交方式、引流渠道等是否符合店铺规划。

检验市场空间的最佳参考:跟TOP1产品的月销量差

找到自己的标杆参考。当你不是行业的TOP1时,看某个产品的销售额,可以比较自己与同品类、同价位产品里卖得最好的产品之间的相对差。然后,根据双方在产品、信息、产品竞争力、流量结构、投入、转化等方面的情况去制定目标,如三个月之内做到对方一半等等,相对可以清晰判断。

持续性增长的源泉:品类/产品结构(梯队产品占比)

天猫的逻辑是爆款驱动,爆款可以获得更多的流量支持,但仅有爆款是危险的,每一个产品都有其生命周期。当店铺找到新品爆款后,需要尽快启动产品第二、第三梯队,如此才能得到源源不断的增长动力。

一般店铺可以借鉴“631”标准,即顶端的两三个产品只能占店铺销售额的60%;一定要有腰部产品,比如五六个产品加起来能达到30%;长尾产品占10%,用于感受市场、培养市场热度。当然这个比例也是仅供参考的,具体要按照品牌情况具体做调整。

以上内容就是关于“关于天猫运营不可不知的三大趋势”的介绍!-粤淘电商是一家专业的天猫网店代运营公司,粤淘电商帮助商家解决运营问题,突破发展瓶颈,提升流量、提升转化率,根据商家的需求,推出了淘宝天猫京东等网店代运营托管服务,帮助商家全方位分析数据、针对性制定方案、站内外推广宣传、精确化优良产品、助商家打造商品爆款。想了解更多干货请持续关注我们
声明:本站内容均为原创凡是转摘请声明本文出自“深圳粤淘电商”