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天猫代运营公司-店铺关联销售怎么做?

来源:粤淘电商 发布时间:2020-09-16 09:31

天猫店铺的关联销售怎么做?关联销售做的好,能够很好的吸引客户,帮助你的店铺提升转化率。所以在双十一这个热点到来之前,店铺的关联营销必须做好,这样才能最大程度的利用好进店的流量。但是很多的运营在做关联销售的时候并没有思路,都是凭感觉来的,下面天猫代运营公司小编就给大家说说天猫店铺的关联销售应该怎么做。
天猫代运营公司-店铺关联销售怎么做?
首先,我们的商家一定要明白顾客的需求和购物心理,当他们找到自己喜欢的商品后,可以进行推荐,顾客们都会看一下的,但是购不购买就得看卖家得销售关联做的好不好了,对于这样的买家,要是卖家推荐关联的宝贝是必需品的话,也是很容易引起买家的再次购买欲望的哦。对于能够引起买家兴趣的必需品,就算这次不买,他也会将其放到收藏夹中,观察一段时间之后,在下次来消费的时候就会成为主要的购买产品了。

其次,可以通过一些优惠搭配吸引顾客。举个例子,有个顾客想买咖啡,然后他会进行搜索,当然他首先会看的是销量,然后选择几个心仪的进行对比分析,比如一盒咖啡50块钱,但是邮费却要5块钱或者8块钱,买家就会觉得这样购买很不划算,这时候就会再看看其它的产品是否会有包邮这一块的优惠。在这之中,商家会想提高店铺的销量,这就要做到关联销售,比如卖咖啡那就会有咖啡杯,卖家可能会看到咖啡的同时看看有没有好看的咖啡杯,或许会入手一套,这样也会很吸引消费者来消费。所以说,买家在看到关联销售的时候会看两种类型的信息,一个是跟自己购买的相类似或者更好的同类商品推荐,另一种则是与该宝贝互补性的商品。但是切忌,关联的宝贝不可太多,会让顾客纠结,反而得不偿失。

最后,推荐的商品尽可能是可以和顾客的商品形成一个互补的,这样更利于卖家提升销量和转化率的方式。比如买衣服搭配首饰包包,但是不可以是一些毫不相关的东西,这样会给顾客对购物的欲望大大折扣,甚至造成这单生意告吹也不一定,所以一定要选择正确的方式哦!

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